L’anticipation pour une meilleure négociation
Repérer vos enjeux économiques
Identifier votre style de négociation
Distinguer vos points d’amélioration
Mettre en avant la valeur de l’offre
Élaborer le plan de négociation, se fixer ses limites
Fixer des objectifs ambitieux et atteignables
Utiliser des outils pour répertorier vos actions et objectifs
Réagir positivement contre les objections prix
Défendre vos offres et vos prix
Déterminer votre marge de manœuvre en termes de prix
Anticiper et savoir réagir positivement contre les objections de prix
Savoir vendre la valeur ajoutée de son offre
L’obtention de contrepartie
Connaître et savoir appliquer les méthodes pour obtenir des contreparties
Connaître, anticiper et contrer les techniques de négociation de l’acheteur
Délimiter les concessions
Diriger les demandes des acheteurs vers des solutions moins couteuses
Savoir négocier en situations complexes, maîtriser les erreurs à ne pas faire, utiliser des techniques performantes
Se diriger vers des intérêts communs en mesurant ses concessions
Apprendre à dire non quand la situation l’impose
Conclure la négociation
Gérer les pressions importantes
Repérer les manipulations pendant les négociations
Méthode de conclusion de la négociation
