Les clés d’une négociation réussie
Préparation de la négociation
(Objectifs, nécessités…)
Formuler sa proposition de départ
Décrocher une contrepartie avant d’accepter les compromis
Progresser vers une conclusion avantageuse
Adapter son argumentaire à l’interlocuteur
Les différents types de négociateurs
S’adapter à l’attitude de l’autre
Conserver la maitriser de la négociation
Écouter pour convaincre
Surmonter les désaccords
Élaborer une stratégie en cas de difficultés
Adapter son dialogue et son attitude
Permuter les rapports de force en cas de difficultés
Enrayer les pièges du négociateur
Mise en situation de négociation
S’entrainer face à différents types d’interlocuteurs
Exploiter les outils et méthodes de négociation
Déterminer ses atouts et les points à améliorer
