Les caractéristiques des appels d’offres
Qu’est-ce qu’un appel d’offre?
La différence entre appel d’offres public et appel d’offres privé
Règlementation sur les appels d’offres
L’environnement de l’entreprise cliente
Identification des décideurs
Recherche des informations utiles
Étude du cahier des charges
Habitudes et pratiques d’achat du client
Analyse de l’appel d’offres
Identification des objectifs et des enjeux pour le client
Échange avec le client : poser des questions
Anticiper les éventuelles réponses
Stratégie de réponse (alliance, seul, sous-traitance…)
Évaluation des opportunités ou menaces
Conception du dossier de réponse
Élaboration de la structure du dossier : choix du plan, des parties
Utilisation de différents supports : annexes, pièces administratives, dossiers techniques
Chiffrer l’offre
Utiliser des arguments solides
Gestion interne de l’avancement du dossier
Mettre en avant les solutions apportées au client, la compréhension face à l’appel d’offre et les différents objectifs.
Avantages face à la concurrence
La commission d’appel d’offres
