Les enjeux et contraintes du développement à l’international
La position de l’entreprise au niveau mondial
Assimiler les évolutions de la mondialisation
Repérer la localisation des marchés export et leur dynamique
Est-ce que l’entreprise est exportable?
Analyser les enjeux, avantages et inconvénients de l’ouverture à l’international pour l’entreprise
Définition de la stratégie et positionnement de l’offre
Objectifs de l’entreprise
Définition du positionnement stratégique
Mettre en avant les avantages concurrentiels de l’offre
La mise en application
Motiver ses équipes à ce nouvel enjeu
Choisir les créneaux de distribution
La négociation et les différences culturelles
La négociation interculturelle
Gérer les éventuelles situations de conflit
Gestion de l’implication des équipes pluriculturelles dans l’organisation
La sécurité des opérations
La prévention des incidents de paiement et maîtrise des risques
Fiabiliser les implantations et les partenariats
La pérennité du développement à l’international
Bien définir les attentes des clients
Réorganiser la structure de l’entreprise
Effectuer une veille concurrentielle
